КАК ОРГАНИЗОВАТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ КООПЕРАТИВНУЮ СЛУЖБУ ПОЧТОВЫХ ОТПРАВЛЕНИЙ.

Помимо рекламы, затраты на ПОЧТОВЫЕ ОТПРАВЛЕНИЯ составят НАИБОЛЬШИЕ расходы Вашей компании почтового маркетинга. Это означает, что КАЖДЫЙ предприниматель, занятый в ПОЧТОВОМ маркетинге, должен позаботиться о способе экономии средств при РАССЫЛКЕ предложений потенциальным и предполагаемым покупателям. Перед Вами РЕШЕНИЕ проблемы - КООПЕРАТИВНАЯ СЛУЖБА почтовых отправлений.

ТИПИЧНАЯ кооперативная служба работает следующим образом. Предприниматель, занимающийся продажами по почте, замечает рекламу, приглашающую его выслать свои рекламные материалы в кооперативную службу отправлений для последующей рассылки. Кооперативная служба ПОЛУЧАЕТ эти материалы и НАНИМАЕТ домохозяек или инвалидов, которые ПОМЕЩАЮТ материалы в КОНВЕРТЫ, заклеивают, надписывают, и выполняют ВСЮ подготовительную работу. После этого кооператив РАССЫЛАЕТ конверты, используя СОБСТВЕННЫЙ список рассылки. ПЛАТА за услуги по рассылке 1000 РЕКЛАМНЫХ КОМПЛЕКТОВ составляет от 500 до 1000 рублей - и это ВЫГОДНО как для ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ, так и для ВЛАДЕЛЬЦА кооператива.

Предпринимателю НЕ приходится заботиться НИ о механической работе с конвертами, НИ о затратах на АРЕНДУ списка рассылки для отправления своих предложений, НИ о приобретении почтовых МАРОК. ВСЕ это ВКЛЮЧАЕТСЯ в сумму, которую предприниматель выплачивает ПРИ ДОГОВОРЕ с кооперативной службой.

Вполне естественно заметить, что кооперативная служба не сможет выполнить такую работу и при этом получить прибыль - если не привлечет НЕСКОЛЬКИХ клиентов и, соответственно, не поместит НЕСКОЛЬКО различных рекламных комплектов в КАЖДЫЙ посылаемый конверт. ИМЕННО НА ЭТОМ и основан указанный способ работы. Кооперативная служба помещает в КАЖДЫЙ конверт от 10 до 15 рекламных комплектов.

Посмотрим на это с точки зрения бухгалтера. Положим, кооператив требует 1000 рублей за рассылку 1000 комплектов материалов. Допустим, у него 12 заказчиков. 12 Х 1000 = 12.000 рублей. Кооператив использует СОБСТВЕННЫЙ список рассылки - поэтому РАСХОДЫ на АРЕНДУ списка ОТПАДАЮТ. Но кооператив платит сотрудникам, нанятым для выполнения рутинной работы с конвертами - разумеется, если владелец кооператива не предоставляет эту работу членам своей семьи. ОПЛАТА такого ТРУДА составит приблизительно 500 рублей за 1000 конвертов. Затраты на почтовые МАРКИ и чистые КОНВЕРТЫ составят около 3 рублей ЗА ЕДИНИЦУ - т.е. 3000 рублей за 1000 маркированных конвертов. Вычтем расходы из общей полученной суммы и найдем, что ПРИБЫЛЬ владельца кооператива составит 12.000 - 3.000 - 500 = 8.500 рублей. Для ОДНОЙ рассылки - неплохо!

Самое значительное ПРЕИМУЩЕСТВО такого кооператива состоит в том, что ВЛАДЕЛЕЦ помещает СВОИ СОБСТВЕННЫЕ материалы в КАЖДЫЙ высылаемый конверт. Высылая в КАЖДОМ конверте материалы от 12 клиентов - предпринимателей, рекламирующих свой товар - ВЫ включаете один или НЕСКОЛЬКО СОБСТВЕННЫХ рекламных комплектов.

КАК привести в движение этот простой и прибыльный бизнес? НАИЛУЧШИЙ способ - изготовить небольшой РЕКЛАМНЫЙ КУПОН кооператива, и вложить экземпляр купона в КАЖДЫЙ конверт, высылаемый предполагаемым, потенциальным и активным покупателям . ДРУГОЙ метод привлечения клиентов для Вашей кооперативной службы - поместить СТРОЧНУЮ РЕКЛАМУ в любом массовом издании или в газете бесплатных объявлений. Реклама может выглядеть приблизительно следующим образом:

Кооперативная рассылка! Используется наилучший список рассылки! Всего 1000 рублей за распространение 1000 рекламных комплектов. Вы обеспечиваете материалы - мы позаботимся об остальном. (Ваши координаты).

Теперь несколько слов относительно того, что необходимо предпринять для ЭФФЕКТИВНОЙ работы с получаемыми ЗАКАЗАМИ. Всегда имейте наготове несколько человек, способных НЕМЕДЛЕННО приступить к выполнению рутинной работы к конвертами - заполнению их печатными материалами, заклеиванию и прочее. Кроме того, подготовьте условия для БЫСТРОЙ рассылки писем - либо заключите с ближайшим почтовым отделением договор о том, чтобы Ваша корреспонденция обрабатывалась в ПЕРВУЮ очередь, либо воспользуйтесь услугами ЦЕНТРАЛЬНОГО районного или городского почтового узла. В противном случае могут быть значительные ЗАДЕРЖКИ с доставкой.

Выполнив всю подготовительную часть - приступайте к работе. Когда заказы начнут поступать - Вам следует лишь распаковать пришедшие от заказчиков рекламные материалы, и передать их тем, кого Вы наняли для выполнения рутинных задач.

В КАЖДОМ высылаемом конверте, содержащем рекламные материалы заказчиков, должен находиться КУПОН, рекламирующий Вашу кооперативную службу. Кроме того, не забудьте поместить ВАШИ СОБСТВЕННЫЕ рекламные материалы. Вы будете приятно удивлены тем, насколько БЫСТРО вырастут доходы.

Как только Вы отработаете все детали описанного плана и кооператив начнет работать с точностью часового механизма - подумайте о том, как РАСШИРИТЬ кооперативную службу и задействовать местные компании и торговые предприятия.

Для выполнения этой задачи придется потратить время на рекламные звонки менеджерам компаний и торговых предприятий. Подумайте о том, чтобы воспользоваться услугами АГЕНТОВ, работающих за ПРОЦЕНТ от договора. Вы обнаружите что БОЛЬШИНСТВО местных компаний, малых предприятий и предпринимателей ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ в рассылке своих рекламных материалов и каталогов. Свяжитесь с ними и предложите свои услуги по рассылке рекламных материалов.

Весьма выгодным может быть сотрудничество с местной компанией, предлагающей ИЗДАТЕЛЬСКИЕ услуги. Предложив заказчикам РАЗМНОЖИТЬ их материалы, Вы получите комиссионное вознаграждение от издательской компании и увеличите свой доход.

Заключив договор о сотрудничестве с 5 торговыми компаниями в КАЖДОМ из 5 торговых центров, за короткое время Вы получите значительный доход. Отправив 1000 конвертов с рекламными материалами - получив за работу 1.000 рублей от КАЖДОЙ КОМПАНИИ - от КАЖДОГО торгового ЦЕНТРА Вы получите доход, составляющий 5.000 рублей. От 5 торговых центров доход составит 25.000 рублей - и это всего лишь за ОДНУ рассылку. Вступив с заказчиками в отношения ДОЛГОСРОЧНОГО делового сотрудничества, Вы обеспечите значительную дополнительную ежемесячную прибыль.

Не забывайте помещать рекламу кооператива в КАЖДЫЙ высылаемый конверт - Вы приобретете МНОЖЕСТВО новых клиентов! Кроме того, рассылая рекламу Вашего ОСНОВНОГО товара в КАЖДОМ конверте, Вы БЕЗ ЛИШНИХ ЗАТРАТ привлечете значительное число покупателей.

Такой бизнес может быть построен в ЛЮБОМ уголке страны - возможности ПОЧТОВОЙ связи открывают НЕОГРАНИЧЕННЫЙ РЫНОК! Мы рассказали об основных деталях этого прибыльного дела - решение за Вами. Желаем удачи! (конец руководства A1011).