КАК ОСНОВАТЬ ВАШ СОБСТВЕННЫЙ БАРТЕРНЫЙ БИЗНЕС

Что такое БАРТЕР? БАРТЕР - это ОБМЕН на УСЛУГИ или ТОВАР, в котором Вы нуждаетесь. В сущности, БАРТЕР - это ПОКУПКА или ОПЛАТА за товар или услуги, использующая нечто ОТЛИЧНОЕ ОТ ДЕНЕГ.

Таким образом определенный, БАРТЕР существует намного ДОЛЬШЕ, чем деньги - в том виде, как мы их знаем сегодня. Недавние оценки указывают на то, что по КРАЙНЕЙ мере 60 процентов компаний, торгующих на ФОНДОВЫХ БИРЖАХ используют принципы БАРТЕРА как СТАНДАРТНУЮ деловую практику.

Причина того, что БАРТЕР пользуется популярностью во времена ЭКОНОМИЧЕСКИХ ЗАТРУДНЕНИЙ заключается в том, что это - ОСНОВНОЙ метод выживания при НЕДОСТАТОЧНОЙ НАЛИЧНОСТИ. Во времена ВЫСОКИХ ПРОЦЕНТНЫХ СТАВОК, наличные - ДРАГОЦЕННОЕ достояние, и БАРТЕР становится еще более ПОПУЛЯРЕН. Бартер позволяет предпринимателю или бизнесу СОХРАНИТЬ НАЛИЧНЫЕ, продолжая при этом ПОЛУЧАТЬ необходимые товары и услуги.

В дополнение к экономии расходов по займам, бартер улучшает ПОТОК НАЛИЧНОСТИ и ЛИКВИДНОСТЬ фондов. Для любого бизнесмена важно ЭКОНОМИТЬ наличные фонды для тех закупок, где НЕОБХОДИМ НАЛИЧНЫЙ расчет.

Чтобы начать и успешно управлять БАРТЕРНЫМ КЛУБОМ, ВЫ ДОЛЖНЫ научиться ДУМАТЬ как БАНКИР. СМЫСЛ Вашего бизнеса - Принимать и следить за ДЕПОЗИТАМИ, ОТДАВАЯ ВЗАЙМЫ и ПРИВЛЕКАЯ людей, нуждающихся в этих депозитах.

Ваша ПЕРВАЯ ЗАДАЧА состоит в том, чтобы привлечь ВКЛАДЧИКОВ ИМУЩЕСТВА. Как ЧАСТНЫЙ предприниматель, Вы можете начать ДОМА, обладая ЛИШЬ ТЕЛЕФОНОМ.

Поместите небольшую РЕКЛАМУ в местной газете. Она может выглядеть примерно так:

НОВЫЙ БАРТЕРНЫЙ КЛУБ! ОБМЕНЯЙТЕ ВАШ ОПЫТ ИЛИ ВРЕМЯ НА НЕОБХОДИМЫЕ ТОВАРЫ ИЛИ УСЛУГИ. У НАС МНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЙ - ТОВАР, СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ УСЛУГИ, И ПОКУПАТЕЛИ! ПОЗВОНИТЕ И ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ! ТЕЛЕФОН - - -.

Когда заинтересованные ПОЗВОНЯТ, Вы отнесетесь к ним точно так же, как банкир - к человеку, открывающему новый счет. Вы объясните, КАК Ваш клуб работает: КАЖДЫЙ платит ЧЛЕНСКИЙ ВЗНОС от 1000 до 3000 руб., и ЕЖЕГОДНЫЙ ВЗНОС в размере 2000 руб. Вкладчик сообщает Вам, ЧТО он хочет внести, например - РЕПЕТИТОРСКИЕ услуги на СУММУ 3000 руб, и В ЧЕМ он НУЖДАЕТСЯ - например, ПРОСТРАНСТВО В ГАРАЖЕ для автомобиля, в течение ТРЕХМЕСЯЧНОГО периода. Если Вы ИМЕЕТЕ вкладчика с гаражом, НУЖДАЮЩЕГОСЯ в УСЛУГАХ РЕПЕТИТОРА - Вы УСПЕШНО ПРОВЕЛИ СДЕЛКУ.

Теперь положим, Вы НЕ имеете ПРЯМОГО СООТВЕТСТВИЯ для ЭТОГО вкладчика. В Вашем СПИСКЕ ВКЛАДЧИКОВ есть ДАНТИСТ, который предлагает СВОЮ работу на СУММУ 5000 руб - ЗА ПОКРАСКУ своего дома. Также в списке есть человек с ГАРАЖОМ, в ОБМЕН на работу ДАНТИСТА. Безработный ХУДОЖНИК готов красить дома - В ОБМЕН на ПРОВИЗИЮ, а МЯСНИК хочет обменять МЯСО на РЕКЛАМНОЕ МЕСТО в местной газете.

Когда НОВЫЙ участник присоединяется к Вашему клубу, он делает ДЕПОЗИТ и сообщает о СВОИХ НУЖДАХ И ПОТРЕБНОСТЯХ. В вышеупомянутом примере приведена ТИПИЧНАЯ ситуация КОНКРЕТНОГО клуба. Ваша служба должна НАЙТИ СООТВЕТСТВИЕ ДЕПОЗИТА и НУЖД или ПОТРЕБНОСТЕЙ ЧЛЕНОВ клуба. ПОНИМАНИЕ людей и хорошая ПАМЯТЬ - СОВЕРШЕННО необходимы в этом бизнесе, ОСОБЕННО - если Вы работаете ИНДИВИДУАЛЬНО.

Когда Вы находите ПОКУПАТЕЛЯ для одного из Ваших ВКЛАДЧИКОВ, Вы СРАЗУ ЖЕ звоните ему по телефону, и сообщаете что, например, Член Клуба N хочет арендовать его гараж. Он выслушивает, но говорит что не нуждается в услугах репетитора, предлагаемых N. Вы сообщаете, что в настоящее время ведете переговоры с дантистом, и так далее, ПОКА СООТВЕТСТВИЕ не НАЙДЕНО - ПРЯМЫМ или КОСВЕННЫМ путем. Так действует БАРТЕРНЫЙ КЛУБ.

Некоторые БОЛЬШИЕ бартерные клубы (с несколькими ТЫСЯЧАМИ членов), просто вносят депозиты в СПИСОК, помещают в КОМПЬЮТЕР, и затем приглашают ЧЛЕНОВ просмотреть ВСЕ ВОЗМОЖНОСТИ. Другие хранят ЗАПАСЫ ТОВАРОВ, приглашают членов просмотреть СПИСОК в компьютере, и затем использовать кредит против СВОЕГО ДЕПОЗИТА. Другие клубы издают еженедельные БЮЛЛЕТЕНИ и РАССЫЛАЮТ их членам.

ВСЕ эти методы работают, но мы обнаружили, что НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНО - нанять КОМИССИОННЫХ АГЕНТОВ для поиска НОВЫХ ЧЛЕНОВ, обладающих депозитами, СООТВЕТСТВУЮЩИМИ ПОТРЕБНОСТЯМ ЧЛЕНОВ клуба. . Эти люди получают 20 % взноса КАЖДОГО НОВОГО ЧЛЕНА, ПЛЮС 3 - 5 процентов от ПОЛНОЙ стоимости каждой СДЕЛКИ, о которой ОНИ договариваются. Этот процент должен быть оплачен КРЕДИТОМ КЛУБА. Кредит может быть потрачен ТОЛЬКО на товар или услуги, ПРЕДЛАГАЕМЫЕ КЛУБОМ.

Вам потребуется УСТАВ клуба, СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ и, возможно, ЛИЦЕНЗИИ. Позвоните в налоговую инспекцию и попросите ИНФОРМАЦИЮ относительно этих ТРЕБОВАНИЙ. Вы должны также подготовить ДОГОВОР О ЧЛЕНСТВЕ, и вручить экземпляр КАЖДОМУ члену. Можно написать свой СОБСТВЕННЫЙ вариант, или воспользоваться услугами ЮРИСТА. Необходимо разработать ПРИЛОЖЕНИЕ К ДОГОВОРУ, объясяющее ПРАВИЛА и РЕГЛАМЕНТ клуба. Некоторые клубы даже изготавливают членские УДОСТОВЕРЕНИЯ. Что касается ДОГОВОРА о члестве в клубе - необходимо, чтобы он выглядел ВНУШИТЕЛЬНО, и был ЮРИДИЧЕСКИ заверен.

Вы должны иметь ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ 100 участников (членов) клуба - ПРЕЖДЕ, чем начнете заниматься НЕПОСРЕДСТВЕННО БАРТЕРОМ. Как сказано выше, САМЫЙ ПРОСТОЙ способ привлечь новых участников состоит в том, чтобы поместить РЕКЛАМУ в ГАЗЕТАХ, или даже на местных РАДИОСТАНЦИЯХ.

Отвечайте на запросы СТАНДАРТНЫМ ПОЧТОВЫМ КОМПЛЕКТОМ, который состоит из БРОШЮРЫ, объясняющей ВЫГОДЫ членства в Вашем клубе, КОММЕРЧЕСКОГО ПИСЬМА, и БЛАНКА ОТВЕТА. После рассылки комплекта ПОЗВОНИТЕ по ТЕЛЕФОНУ, и если необходимо, назначьте ЛИЧНУЮ встречу.

Другой способ привлечения НОВЫХ участников - использование ИНТЕРНЕТ. Используйте ТЕЛЕКОНФЕРЕНЦИИ и СПИСКИ прямых РАССЫЛОК.

Как сказано выше, Вы можете начать ДОМА, но работа дома имеет определенные ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ факторы. Как только сможете себе позволить, переберитесь в ОФИС. Рассмотрите возможность аренды ЧАСТИ офиса страховой компании или агента недвижимого имущества. Просмотрите СТРОЧНУЮ РЕКЛАМУ в поисках предпринимателей, желающих РАЗДЕЛИТЬ офисное помещение или другие офисные удобства.

Это - бизнес, который ТРЕБУЕТ ИМИДЖА УСПЕХА. Имидж ПРИВЛЕКАЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ участников. Кроме того, для агентов МЕСТО основного бизнеса ТАК ЖЕ ВАЖНО как их комиссионные. Имидж ОЧЕНЬ важен, не пренебрегайте им!

В ИДЕАЛЕ, Вы должны иметь ОДНОГО ПРОДАВЦА (АГЕНТА) на КАЖДЫЕ 50,000 людей в области. Поместите строчную РЕКЛАМУ в местной ГАЗЕТЕ, и оповестите БЮРО ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ. Нанимайте ТОЛЬКО на ПРОЦЕНТ. Предоставьте ПРОЦЕНТ от ЧЛЕНСКОГО ВЗНОСА каждого НОВОГО участника (члена), ПЛЮС небольшие КОМИССИОННЫЕ за каждую сделку.

Назначьте КАЖДОМУ агенту ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТЕРРИТОРИЮ, и настаивайте, чтобы они исследовали ЛЮБЫЕ потенциальные возможности - от работников ларьков до издателей журналов и директоров крупных компаний. В КАЖДОМ городе или области есть МНОГО ВОЗМОЖНОСТЕЙ для привлечения участников. Поощряйте ТВОРЧЕСКИЙ подход со стороны агентов. Выслушайте ВСЕ их ПРЕДЛОЖЕНИЯ (некоторые "дикие" предложения, как известно, становились "дико" прибыльными)!

Назначьте ОБСУЖДЕНИЯ КАЖДОЕ УТРО, прежде чем агенты выйдут на работу. Попросите их представить результаты ВЧЕРАШНИХ "продаж" и представить Вам список АДРЕСОВ для СЕГОДНЯШНЕЙ работы. Ваши агенты сделают Вас богатыми, но только если Вы их НАПРАВИТЕ и ВДОХНОВИТЕ СОБСТВЕННЫМ ПРИМЕРОМ.

Принимать или не принимать взносы ПО ЧАСТЯМ? Разумеется ДА! Но только если участники ПОДПИСАЛИСЬ на ЗАВЕРЕННОМ КОНТРАКТЕ.

Каковы будут ФАКТИЧЕСКИЕ ЗАТРАТЫ при создании новой компании? Наша оценка - приблизительно 10.000 рублей - на ПЕЧАТЬ ДОКУМЕНТОВ и покупку МАТЕРИАЛОВ. Что касается ВРЕМЕНИ - Вы будете заняты 10 часов в день 7 дней в неделю - пока не наберете 100 ПЕРВЫХ УЧАСТНИКОВ. От этих первых 100 участников не будет денег ни на зарплату ни на отпуск. Первые взносы уйдут на РЕКЛАМУ, членские ДОКУМЕНТЫ и офисную ТЕХНИКУ. Однако, если Вы развернетесь - через шесть недель получите РЕАЛЬНУЮ ПРИБЫЛЬ. Затем Вы сможете арендовать ОФИС, нанять СЕКРЕТАРЕЙ для работы с документами, и нескольких АГЕНТОВ.

Должны ли Вы предложить гарантию? Только в том случае, если это принесет доход, и Вы сможете ее ПОДКРЕПИТЬ. Никто не любит возвращать деньги клиента. Но не забудьте, что существование Вашего бизнеса зависит от КАЧЕСТВА обслуживания. Этот бизнес - определенно НЕ для того кто НЕ любит обслуживать людей. Вы должны ЛЮБИТЬ ЛЮДЕЙ, любить им ПОМОГАТЬ, и искать новые ПЛОДОТВОРНЫЕ идеи.

Этот бизнес РАСТЕТ. Бартерные клубы в крупных городах с населением 300.000 и больше сообщают о годовом доходе более чем 100.000 долларов. Средний доход в городах с населением 100.000 - приблизительно $50,000 в ГОД.

Никакой специальный опыт НЕ требуется. Управление бартерным клубом в ОДИНАКОВОЙ степени подходит как для женщин, так и для мужчин. Это - бизнес, который имеет ВЫСОКИЙ СПРОС, и членство в таком клубе может быть ОЧЕНЬ ВЫГОДНО. (конец руководства В2029)