КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ВАШУ СОБСТВЕННУЮ СЛУЖБУ ВИДЕОСЪЕМОК (ЧАСТЬ 2).

СЪЕМКА СВАДЕБ.

Существует огромный потенциальный рынок для службы видеосъемок свадеб. Поскольку почти в каждом доме есть видеомагнитофон, каждая свадьба должна быть заснята. Имейте в виду, что в этой области большая конкуренция. Если Вы хотите добиться успеха, Вы должны иметь необходимую квалификацию, и предлагать больше услуг.

Для записи свадьбы необходимо больше, чем просто установить камеру и включить ее. Оператор может неожиданно оказаться в среде потенциального конфликта. Последние размолвки между невестой и женихом, конфликты между членами семьи, фотографы - ВСЕ может быть источником головных болей. Самый лучший способ предотвратить проблемы состоит в том, чтобы назначить ВСТРЕЧУ с невестой, женихом, близкими членами семьи и, если возможно, фотографами, которые будут на приеме. Так Вы сможете точно выяснить СПЕЦИАЛЬНЫЕ ракурсы, которые они хотят представить, НЕОБЫЧНЫЕ части церемонии, которые они хотят записать, сколько людей будет, и другие вопросы. Имейте в виду, что они, вероятно, ЗАХОТЯТ сообщить, что Вы МОЖЕТЕ или НЕ должны делать. Если то, что они хотят - ПРИЕМЛЕМО, не возражайте. Это упростит Вашу работу. Но если то, что они хотят, НЕБЛАГОРАЗУМНО, будьте честны с ними, но и тактичны.

Если Вы сможете встретиться с фотографом - обсудите, ГДЕ он хочет находиться, чтобы сделать лучшие кадры - с тем чтобы Вы и Ваша камера не мешали. Это поможет Вам с планированием.

Когда речь идет о СВАДЕБНЫХ видео - ПЛАНИРОВАНИЕ очень важно. Вы должны создать фильм, который пара, их семья и друзья, будут смотреть МНОГО раз. Ваша РАБОТА - это Ваша лучшая реклама.

Если Вы ЗАРАНЕЕ знаете, КАКАЯ будет церемония, и КАКИЕ специальные ракурсы требуются, Вы сможете ЛУЧШЕ организовать работу. Посетите РЕПЕТИЦИЮ свадьбы, чтобы отрегулировать оборудование и распланировать углы обзора. Теперь все, что остается сделать - работать по плану.

Свадебный видеограф должен иметь:

- По крайней мере 2 VHS ВИДЕОКАМЕРЫ с функциями съемки при низкой освещенности
- По крайней мере один VHS ВИДЕОМАГНИТОФОН для редактирования и копирования
- По крайней мере один ПРОЖЕКТОР для КАЖДОЙ камеры
- ШТАТИВ для КАЖДОЙ камеры, предпочтительно с большим диапазоном высот
- По крайней мере 2 КОМПЛЕКТА БАТАРЕЙ, на двенадцать часов каждый
- Самый лучший беспроводной МИКРОФОН, который Вы можете себе позволить (один для каждой камеры)
- Все необходимые КАБЕЛИ и ЗАПЧАСТИ
- Дополнительные ВИДЕОКАССЕТЫ самого лучшего качества.

Если Вы НЕ обладаете всем этим - НЕ огорчайтесь. Вы можете или АРЕНДОВАТЬ то, в чем нуждаетесь, или сделать БАРТЕР Ваших УСЛУГ с кем-либо, кто имеет такое оборудование. Подберите оборудование ПО ЧАСТЯМ. Поищите б/у оборудование хорошего качества.

Другое оборудование, которое стоит приобрести, включило бы хороший ВИДЕОРЕДАКТОР для монтажа конечного варианта записи; приспособление для перевода КИНО в видеоформат (может использоваться для монтажа сцен из старого домашнего кино о паре, когда они были детьми - отличная услуга и УНИКАЛЬНАЯ возможность для маркетинга!), и приспособление для генерации ГРАФИКИ и ТИТРОВ.

Вы, возможно, задались вопросом: ПОЧЕМУ Вам нужна БОЛЬШЕ чем одна камера? Если Вы имеете ДВЕ установленные камеры, Вы:

- Можете использовать РАЗЛИЧНЫЕ углы и ракурсы съемки, вместо стандартного видео, снятого в течение получаса с НЕПОДВИЖНОЙ камеры
- Вы - в безопасности, если одна из камер НЕ в порядке, или в случае плохого освещения.

Добейтесь того, чтобы Ваши видео были УНИКАЛЬНЫ, ОТЛИЧНЫ от стандартных штампованных свадебных видео. Направьте камеру на ЛИЦА пары, чтобы зафиксировать их, когда произносятся обещания, и в другие ВАЖНЫЕ моменты. Это также обеспечит крупный план для РЕДАКТИРОВАНИЯ. Попытайтесь расположить одну из каме6р в конце коридора, чтобы "поймать" выход невесты и жениха. Эта камера может использоваться, чтобы показать невесту из глубины коридора, входящую на церемонию - ракурс, который Вы РЕДКО увидите на свадебном видео. Если возможно, составьте ПЛАН РАСПОЛОЖЕНИЯ церемонии. Это поможет планировать РАЗМЕЩЕНИЕ камеры и РАКУРС.

Расположите МИКРОФОНЫ там, где они будут наиболее полезны. Если возможно, попросите невесту или жениха прикрепить микрофон на ОДЕЖДУ; попросите о том же тамаду. Этим способом Вы достигнете чистого и ясного звука. Только не забудьте предупредить невесту и жениха, чтобы они не шептали того, что микрофон не должен "слышать"! (Вы всегда можете отредактировать любой нежелательный звук.)

Другие места, в которых Вы можете расположить камеру: (ПАРА - в положении "12 ЧАСОВ") - 10:00 или 2:00. Используйте ракурс, чтобы получить перспективу ТОЛПЫ, РОДИТЕЛЕЙ пары (вставьте их изображение во время произнесения обещаний - запечатлейте ЭМОЦИИ во время церемонии), и входа обслуживающего персонала.

Если церемония - специализированная ЭТНИЧЕСКАЯ церемония (особенно популярная во многих национальных районах), Вы должны искать точки для съемки, которые покажут специальное ЗНАЧЕНИЕ церемонии. Если пара и семья может пересмотреть запись и ПОЧУВСТВОВАТЬ те же самые ЭМОЦИИ, которые они испытывали в течение фактической церемонии, Ваша лента - феномен!

ТЕХНИЧЕСКИЕ навыки важны, но они всегда могут быть изучены. Наиболее ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ навыки - качественное ПАНОРАМИРОВАНИЕ и МАСШТАБИРОВАНИЕ (телеэффект). Прежде чем Вы сделаете первую ОПЛАЧЕННУЮ работу, попрактикуйтесь с другими объектами - БЕСПЛАТНО.

Самая ПЛОХАЯ свадебная работа - СТАНДАРТНАЯ: одна неподвижная камера, нет масштабирования, нет перемещений. Люди на свадьбе всегда ОСМАТРИВАЮТСЯ; так же должна поступать и камера (в РАЗУМНЫХ пределах). Отработайте медленную, СПОКОЙНУЮ панораму, которая всегда держит предмет в окне камеры. Практикуйте РОВНЫЙ масштаб - не судорожный; и не слишком близко или слишком далеко от предмета.

Вы, вероятно, уже подумали, что для фактической записи нужен ПОМОЩНИК. Если это не тот случай, когда ЕДИНСТВЕНАЯ камера, допускающая эффекты - та, с которой ВЫ работаете, а другие камеры неподвижны - без помощника НЕ обойтись. Ваш помощник должен быть хорошо обученным, с квалификацией, сравнимой с Вашей. Идеи: друг, который также имеет видеокамеру (вот способ сэкономить на затратах оборудования); студент с опытом видеосъемки, и т.д.

На приеме необходимо запечатлеть "традиционные" события: вручение букетов, разрезание торта, тосты, и т.д. Используйте те же самые руководящие принципы, как и прежде: выбирайте то, что ВАЖНО держать в фокусе, и записывайте ровно. Поговорите с родственниками пары, и попросите сказать несколько слов на кассету (сделайте это пораньше - прежде, чем выпито много спиртных напитков!).

Если работа сделана ХОРОШО, Вы сможете потребовать плату - МАКСИМАЛЬНО высокую для Вашей области. Видеохудожник в больших городах должен быть способен заработать до $500 или более за ОДНУ свадьбу. Идеи маркетинга:

- Просмотрите местные газеты на предмет СВАДЕБНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ. Напечатайте на компьютере ЛИЧНОЕ письмо, в подробностях описывающее Ваши услуги. Пошлите письмо и брошюру новобрачным.
- Установите рабочие отношения с цветочными магазинами, свадебными салонами, и другими предпринимателями, чьи услуги связаны со свадьбами. Предложите им комиссионное вознаграждение каждый раз, когда их ссылка приводит к фактической работе.
- Найдите свадебного ФОТОГРАФА, который в настоящее время не предлагает услуги видео. Установите соглашение, чтобы услуги видео и фото можно было бы предлагать в КОМПЛЕКТЕ.
- Рекламируйте в ГАЗЕТАХ.

Если Ваша запись проста и сделана с использованием только ОДНОЙ камеры, Вы можете доставить видеокассету в конце свадьбы. Если требуется РЕДАКТИРОВАНИЕ - укажите ДАТУ, когда видеокассета может быть получена. Если у Вас нет собственного оборудования для редактирования, посетите местную станцию КАБЕЛЬНОГО ТЕЛЕВИДЕНИЯ. Во многих случаях Вы найдете там КВАЛИФИЦИРОВАННУЮ ПОМОЩЬ.

ВИДЕОИНВЕНТАРИЗАЦИЯ.

Для этого бизнеса нужна ОДНА камера. Подраумеваются МАЛЫЕ расходы, и очень НИЗКИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ затраты. Помимо видеокамеры, нужен ФОТОАППАРАТ.

Вы делаете видеосъемку ХОЗЯЙСТВА и бизнес-ИНВЕНТАРЯ для целей СТРАХОВАНИЯ. Если происходит кража, владелец имеет ВИДЕОДОКУМЕНТАЦИЮ утраченного имущества для составления протокола и для СТРАХОВЫХ АГЕНТОВ. Клиенты этой службы - семейства с ВЫСОКИМ доходом, и предприниматели или компании, специализирующиеся в продаже ВЫСОКОЦЕННЫХ товаров, или сделавшие значительные инвестиции в ОБОРУДОВАНИЕ.

Первая ступень - встретиться с представителями закона, чтобы выяснить, КАКИЕ НОРМЫ существуют в отношении такой работы. Не забудьте: Вы будете входить в чужие дома, и будете знать о всех их ЦЕННОСТЯХ.

Если Вы имеете ОФИЦИАЛЬНОЕ одобрение представителей закона, Ваши клиенты будут чувствовать уверенность в том, что Вы не будете использовать свои знания для нечестных целей. Обычно милиция поддерживает такие услуги, так как это упрощает их работу. Стоит встретиться со СТРАХОВЫМИ агентами, частными ДЕТЕКТИВАМИ, и АДВОКАТАМИ. Вы не только получите ценную информацию, но и построите сеть РЕФЕРЕНТОВ. ЗАПИСЫВАЙТЕ, с КЕМ Вы Встречались - с тем, чтобы послать им визитные карточки, брошюры и периодические НАПОМИНАНИЯ о Ваших услугах.

При встрече со СТРАХОВЫМИ агентами, позаботьтесь о ТРЕБОВАНИЯХ СТРАХОВАНИЯ. Вы должны иметь страхование гражданской ответственности. Дополнительные расходы стоят того, поскольку это поможет поднять бизнес и защитит Вас и Вашего клиента.

Ваша служба будет готова для рекламы, так что приготовьте хорошее официальное сообщение ДЛЯ ПЕЧАТИ, и пошлите в редакции местных газет. Когда Ваша служба получит огласку в газетах, СОХРАНИТЕ каждую статью, чтобы использовать в материалах для маркетинга. Пошлите копию страховым агентам, адвокатам, частным детективам, и в милицию. Вы получите ОТЛИЧНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ!

Другая идея для рекламы состоит в том, чтобы установить рекламный СТЕНД в охраняемых жилых районах. Это создаст Вам имя в кругах потенциальных клиентов.

Теперь о сути службы. Когда Вы назначаете встречу с клиентом - сообщите, что Вы берете ПОЧАСОВУЮ оплату, так что лучше ЗАРАНЕЕ приготовить драгоценности, фарфор или антиквариат для ЗАПИСИ НА ПЛЕНКУ. Возьмите видеокамеру с ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМИ видеокассетами и батареями, фотоаппарат, много пленки, форму для составления списка ценностей, и папку для форм.

При записи на пленку списка ценностей - убедитесь, что добились ЯСНОГО изображения всех ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ характеристик. Заполните необходимые ФОРМЫ, составьте СПИСКИ характеристик: тип и вес драгоценных камней, и т.д.

Драгоценности, вероятно, лучше всего снимать ФОТОАППАРАТОМ - как и все ценности МАЛОГО размера. БОЛЬШИЕ предметы антиквариата, и другое домашнее хозяйство, лучше снимать на ВИДЕО. Ясно укажите все фирменные ЗНАКИ и НОМЕРА моделей.

После записи индивидуальных изделий, пройдите по дому. Запечатлейте каждый КОМПЬЮТЕР и ВИДЕО, ТЕЛЕФОНЫ, ТЕЛЕВИЗОР, предметы ИСКУССТВА, и другие предметы, которые могут соблазнить вора. На задней части или основании изделия выгравируйте номер ПАСПОРТА клиента, или номер его водительских прав. Записывайте все в официальную форму, включая расположение ГРАВИРОВКИ и всех СЕРИЙНЫХ НОМЕРОВ. Если дом будет взломан, и милиция найдет украденный товар, это поможет в ИДЕНТИФИКАЦИИ найденных предметов.

Не забудьте записать на пленку ВНЕШНЮЮ сторону дома, включая внутренние ДВОРИКИ, ПРОХОДЫ и ЛАНДШАФТ. Это может помочь клиенту установить стоимость в случае ВАНДАЛИЗМА.

На ПРЕДПРИЯТИЯХ - записывайте перечень оборудования, и сами офисы ВНУТРИ и СНАРУЖИ. На специализированных производствах - записывайте на пленку ВСЕ СПЕЦИАЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ.

Не помешает приготовить НАКЛЕЙКИ на ОКНА клиентов, которые сообщают потенциальным ворам, что имущество дома ЗАРЕГИСТРИРОВАНО. Дайте клиенту ВСЕ МАТЕРИАЛЫ, посоветуйте хранить их в сейфе на случай пожара.

Сколько Вы должны брать за услугу? Типичная работа займет два часа - если владелец подготовил все ЗАРАНЕЕ. Вы можете требовать от $50 до 75 в час - в зависимости от того, что диктует местный рынок.

В материалах для МАРКЕТИНГА подчеркните тот факт, что Ваша цена мала по сравнению с РЕЗУЛЬТАТОМ - предотвращением преступления и избавлением от беспокойства за имущество.

В доме клиента Вы должны выглядеть ПРОФЕССИОНАЛЬНО. НЕ делайте никаких комментариев, которые могли бы быть неправильно истолкованы, и уверьте относительно БЕЗОПАСНОСТИ и НАДЕЖНОСТИ Вашей службы.

ДРУГИЕ ПРИБЫЛЬНЫЕ УСЛУГИ

ВИДЕОКНИГИ растут в популярности. Они обычно состоят из коротких сцен и важных событий из жизни средней школы, типа спортивных состязаний, заседаний клубов, простых искренних сцен, и любых незабываемых событий. Хорошо отредактированный часовой материал может быть продан за 400-500 руб, в зависимости от сложности редактирования и размера школы.

Чем больше школа, тем больше Вы сможете продать. Вы должны сначала поговорить со школьной администрацией. Составьте хорошую ПРЕЗЕНТАЦИЮ, объясняя Ваши услуги. Предложите ПОЖЕРТВОВАТЬ, например, школьному ФОНДУ - 50 руб за КАЖДУЮ ПРОДАННУЮ ЛЕНТУ, или приобрести что-либо необходимое для УЧЕБНОГО процесса.

Время от времени заходите в школу, и снимайте материал. Запечатлейте спортивные события, турниры, викторины, научные кружки и, конечно, выпускные вечера.

ДУБЛИРОВАНИЕ И КОПИРОВАНИЕ.
С устройством для перевода киноформата в видеоформат и кинопроектором, Вы сможете переводить старое домашнее кино в видео.

Стоимость услуги - около 400 руб за час пленки. Прибавьте к домашнему кино музыкальный фон. Вы можете также предлагать службу КОПИРОВАНИЯ ДОМАШНИХ видеофильмов для родственников и друзей.

Есть МНОГО других областей, только начинающих получать распространение - ВИДЕОРЕЗЮМЕ, ВИДЕООТКРЫТКИ, ВИДЕОПОЗДРАВЛЕНИЯ, и МНОГОЕ другое. Исследуйте местный рынок. Если Вы поймете, что приемлемое количество людей будет ЗАИНТЕРЕСОВАНО Вашей новой идеей - приступайте не откладывая! Желаем удачи! (конец руководства B2047)